Slik lykkes Støre med Trump

«Jeg er ikke en tradisjonell statsminister» sa Jonas Gahr Støre på spørsmål om hvordan han forberedte seg til møtet med Donald Trump som «ikke er en tradisjonell president» under pressekonferansen tirsdag. Ingen har beskyldt Støre for å være vanlig, men hans måte å styre et land på er mer gjenkjennelig i den demokratiske verden enn Donald Trumps lederstil.

Det er hans fordel. 

Hans angrep på akademia har understreket at han har mer til felles med autokratiske statsledere enn demokratiske.

Jette F. Christensen
Europa- og sikkerhetsanalytiker, Altinget

Ett av Støres fortrinn er at han anerkjenner konseptet forskning. Fordelen med forskning, i tillegg til at jorden hadde vært flat uten, er at man kan lære noe av å lese det.

På flyet kan statsministeren eksempelvis lese Eugene B. Kogans artikkel «Art of the Power Deal» i Negotiation Journal, om Trumps forhandlingsteknikk i å innta rollene som observatør, utøver, kontrollør og forstyrrer. Han kan også lese Dean G. Pruitts artikkel i samme tidsskrift, om at Trumps forhandlingsstil med maktbruk, trusler og konkurranse påvirker utfall. 

Harvard har svaret

Donald Trump har lagt ned utdanningsdepartementet. Hans angrep på akademia har understreket at han har mer til felles med autokratiske statsledere enn demokratiske. Hans begrensning av akademisk frihet har vært en direkte årsak til at den norske regjeringen øker budsjettene til internasjonal forskerrekruttering. Harvard Law School har nektet å følge påleggene om å kartlegge studenters politiske syn og avslutte forskningsprogram presidenten ikke liker – og dermed mistet milliarder i støtte.

Samme institusjon har mye forskning som er nyttig i forhandlinger. I et notat om hvordan autokratisk lederstil kan blokkere effektive forhandlinger og stå i veien for resultater der noen av partene opplever et ønsket utfall, påpeker Katie Shonk hvordan ledere som Trump kan stille svakere i forhandlinger enn en demokratisk motpart. Mangel på kommunikasjon, informasjonsdeling og å hoppe over tillitsbygging kan lede til tapte muligheter for autokratiske ledere. For høy selvtillit kan føre til at de undervurderer motparten, gir for få innrømmelser og føre til fastlåste situasjoner elelr avtaler som ikke tjener noen av partene eller at flere enn motparten snur seg mot dem. Inkludert deres egen organisasjon. 

I hans transaksjonelle maktpolitiske dreiebok handler alt om å vinne, og alle seire handler om penger.

Jette F. Christensen
Europa- og sikkerhetsanalytiker, Altinget

Støre understrekte flere ganger i sin pressekonferanse at forberedelse for møtet med Trump er viktig. I følge Ann E. Tenbrunsel fra Harvards program for forhandling har de med mest makt i en forhandling en tendens til å undervurdere forberedelse, ta snarveier og kan derfor bli utmanøvrert. Når man tar med mer overmakt enn tillit i forhandlinger, risikerer man en mer aggressiv og bedre forberedt motpart.

Show him the money

I Trumps bok er det ingenting som heter «en prat» om Ukraina, toll, sikkerhet og felles interesser. I hans transaksjonelle maktpolitiske dreiebok handler alt om å vinne, og alle seire handler om penger.

Også økonomisk og sikkerhetspolitisk empiri taler til Støres fordel. USA tjener mer på handel med Norge enn motsatt, både økonomisk og talt i antall skapte arbeidsplasser. Måten Trump styrer egen økonomi på, tjener den dårligere enn det europeiske synet på toll. Norges geografiske plassering sammen med etteretningsutvekslingen tjener i seg selv også USA godt. På samme måte taper begge på en verden der det lønner seg for Russland å invadere Ukraina.

Smiskingens tid er forbi

Hvordan måler man om møtet gikk bra? 

Støre skal ikke til USA for å «stick it to the man», fortelle USAs president hva det norske elektoratet mener om hans hybridkrig mot eget demokrati. Den sosialdemokratiske statsministeren fra Norge kommer nok til å hilse fra høyrepopulisten Giorgia Meloni heller enn å legge igjen nummeret til Ursula von der Leyen. 

Støres fordel er at Donald Trump utelukkende ser på utenrikspolitikk som innenrikspolitikk og måler suksess i medieoppslag og kortsiktige seire.

Jette F. Christensen
Europa- og sikkerhetsanalytiker, Altinget

Å bruke utenrikspolitikk som verktøy for å pynte seg overfor egne velgere, har gitt politikere oppslutning i eget parti oftere enn gjennomslag i selve møtene. Støres fordel er at Donald Trump utelukkende ser på utenrikspolitikk som innenrikspolitikk og måler suksess i medieoppslag og kortsiktige seire.

Å være tydelig om hva Norge mener om internasjonale spilleregler for handel og sikkerhet er ikke pynt. Smiskingens tid er ikke nå. Det er en klok strategi overfor en mann som ikke liker svakhet å være ærlig. Danmarks ambassadør til USA sin takke-melding til JD Vance etter hans besøk på Grønland tjente ikke til Mette Fredriksens fordel, for eksempel.

Hvordan møtet blir omtalt i ettertid avhenger av hvordan Støre står opp for demokratiske verdier, samtidig som han skaper forståelse for norske og felles interesser om sikkerhet og handel.

Men for Norges statsminister er møtet allerede en suksess: det finner sted.